Árið 2020 er óvenjulegt ár sem má segja að hafi verið mikil umbylting. Við getum haldið áfram í kreppunni og haldið áfram, sem krefst samræmds átaks allra starfsmanna og allra samstarfsmanna.

Hvernig getum við þá reynt að ná síðasta tímanum á þessu ótrúlega ári, síðasta mánuði?

Mikilvægasta matið á sölufólki er frammistaða, sem er einnig dæmi um hæfni. Til að ná árangri í söluferlinu tel ég persónulega að það sé mikilvægt að fylgja eftir samvinnuþýðum viðskiptavinum fyrst. Nýtið þennan mánuð til fulls, því hámarkssölutímabilið á erlendum hátíðum mun leiða til ákveðins magns af birgðauppgötvun, þannig að við þurfum að mæta þörfum gamalla viðskiptavina tímanlega.

Í öðru lagi er að þróa nýja viðskiptavini. Hvað varðar þróun nýrra viðskiptavina ættum við að skilja þá viðskiptavini sem hafa þegar talað við og hafa ákveðinn djúpan skilning á hvor öðrum. Þess konar kaupþörf viðskiptavina ætti að vera vel tekin. Svo lengi sem tækifæri eru til staðar ættum við að grípa þau af festu. Sérstaklega í ljósi stöðunnar í ár þurfum við að fylgja eftir tafarlaust. Því munurinn á að kaupa og kaupa ekki er bara spurning um að hugsa: Ef þeir kaupa ekki, þá er að minnsta kosti fjármagnið ennþá til staðar. Ef þeir kaupa vörurnar þurfa viðskiptavinirnir líka að bera áhættuna, en svo lengi sem þeir kaupa þær munu þeir reyna að selja vörurnar. Þess vegna erum við sem sölumenn mjög mikilvæg. Við þurfum að segja viðskiptavinum okkar frá kostum vörunnar okkar og markaðskostum og veita viðskiptavinum traust, en einnig gefa okkur meira. Samstarf þessara viðskiptavina mun ekki aðeins bæta við stigum við afkomu þessa árs, heldur einnig ryðja brautina fyrir mikla sprengingu þegar efnahagsástandið gengur vel á næsta ári.

Nema að gera ofangreind skref vel, sem sölumaður, getum við ekki hætt að þróa nýja viðskiptavini. Aðeins með stöðugri aukningu á viðskiptavinaauðlindum getum við fengið fleiri tækifæri til samstarfs.

Árið 2020 er einstakt ár, við þurfum að vera virkari en nokkru sinni fyrr til að fylgja eftir viðskiptavinum og virkja viðskiptavinahóp okkar.

Í síðasta mánuði vona ég að við getum öll lagt okkur fram um að ná markmiðum okkar og klára verkefnið.

Því meira sem þú vinnur, því heppnari ert þú ~~~